Только лучшие продажники
Стимулирование персонала
Привлекательные условия дистрибутору или розничной сети, без специальных условий, обеспечивающих заинтересованность в продаже товаров Вашей марки со стороны продавцов, могут не привести к достижению желаемых объемов продаж.
Для того, чтобы торговый персонал встал на Вашу сторону и направлял усилия на продажу именно товаров Вашей марки, нужно обеспечить достижение двух ключевых факторов:
- Знание продавцом Вашей продукции
- Заинтересованность продавца в продаже именно вашей продукции, а не продукции конкурентов
Решение первой задачи осуществляется посредством проведения следующих мероприятий: презентации, семплинги, дегустации, тренинги, семинары, конференции для торгового персонала и т.д.
С целью обеспечения заинтересованности торгового персонала в продаже товаров именно Вашей марки, как правило, используется премирование за достижение определенного результата / соблюдение установленных правил (за объем личных / индивидуальных продаж, розыгрыши, лотереи, накопительные программы и т.д.).
Кроме того, с целью оценки качества обслуживания клиентов, а также соответствия установленным правилам, проводятся исследования с использованием метода тайный покупатель (Mystery shopping).
Вам нужно провести BTL акцию? Свяжитесь с нами так, как Вам удобнее: по телефону 6427856 или по электронной почте welcome@btlorchestra.ru.
| Агентство BTL Orchestra| BTL акции | Стимулирование сбыта | Стимулирование потребителей | Персонал для выставок | Промо материалы | Организация мероприятий | Партизанский маркетинг |
