Лидерство для лучших продаж
Конкурсы между торговыми точками
Конкурсы между торговыми точками являются эффективным инструментом для увеличения объемов продаж, что достигается благодаря решению следующих задач (перечень задач варьируется в зависимости от особенностей акции):
- Приведение выкладки в соответствие со стандартами мерчандайзинга
- Увеличение доли на полке
- Размещение рекламных материалов
- Увеличение заинтересованности персонала продавать продукцию определенной марки (за счет создания соревновательной среды)
Кроме увеличения продаж, конкурсы позволяют проанализировать качество работы участвующих точек продаж, выявить наиболее и наименее активных участников, и соответственно определить потенциал для развития в рамках существующей сети.
В качестве призов чаще всего используются потребительская электроника, а также билеты на культурно – развлекательные и спортивные мероприятия. Важной особенностью конкурсов между торговыми точками является то, что решение представленных выше задач конвертируется в рост объемов продаж, как в период действия акции, так и по ее окончании, ввиду эффекта «инерционности».
| Агентство BTL Orchestra| BTL акции | Стимулирование сбыта | Стимулирование потребителей | Персонал для выставок | Промо материалы | Организация мероприятий | Партизанский маркетинг |
